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大咖分享:初创公司快速成长,有这4个关键点

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说到创业,周鸿必须是最合格的。周鸿老师从雅虎中国总裁的任命,到2006年成立奇虎360.五年来,周鸿带领奇虎360在美国纽约证券交易所上市。去年,它携带超过30亿美元和超过200亿元的债务,让360从纳斯达克退市回归A股。周娇主还从事天使投资,帮助中国许多中小企业获得快速发展机会。

前段时间《人民想念周鸿》文章刷了一圈朋友,周娇主很快回应。在对文章《致想念我的人民》的回复中,他说:“每个人都不会想念我。我想念说实话的人。我想念挑战者,错过互联网的声音。”与此同时,他也提到了创业的想法。分享给大家!

在过去的几年里,我一直在说一些企业家现在更加浮躁,无法沉沦,追求估值,甚至收购企业。我不能只是拒绝,所以在过去的几年里,我踩到了一些坑,我已经平静下来做某事了。如果你想听我的话,无论是什么产品或创新,我认为还有一些事情可以和你讨论。

但我不希望企业家成为运营游戏的企业家。企业家精神不会运行,听讲师说鸡汤可以成功。如果创业过程中存在问题,企业家应该找到真正沟通的机会。去年,我与一些企业家进行了一些小规模的密切沟通。我觉得效果非常好,至少对我来说,这是一个交流的学习过程。

从企业家到行业领导者到资本市场的投资者,“红色大炮”周鸿谈到了创业公司的四个关键点,告诉企业家如何在长跑等创业道路上走得更远。

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首先,思考不同:你必须拥有自己独特的创新点

许多企业家喜欢跟随老年企业,追求“带来”。作为初创公司,我们唯一的机会是与前辈和市场巨头一起玩不同的游戏规则。玩同样的游戏规则,我们无法将它们与情绪智力相比较,政治并不比他们关系的深度更好。

所以我认为创业必须是创新的。我最喜欢的一个词是Think Different,即找到其他人没有想到的一两个创新。除了这项创新,特别是硬件或其他事物,你必须尊重行业规则,并尝试在巨人的肩膀上做。

当我们安全的时候,我们做了防病毒软件。如果我卖这样的杀毒软件,他们卖200元,我卖50便宜,我能做得更好吗?错了,我当时卖了25,而且卖得不比他们好。

为什么?因为你不是第一个,你可能是第四个,第五个,并且市场已被其他人占领。那时候,我想到了一个每个人现在都知道的“免费”的想法。

事实上,当我免费做这件事的时候,没有策略性的,远见的,还有羊毛。说实话,我们过去不知道如何赚钱,但实在是太差了。所以当时我在思考,唯一的区别是他们免费向我们收费,他们有免费版本,我们将永远免费并且永远免费。

那个时候,我的对手不仅认为我疯了,而且我的投资者也认为我疯了。我的投资者几乎让我说,老大哥,你能不能像这样折腾公司吗?后来,我告诉投资者我什么都做不了。我们必须与竞争对手不同,即使它只是有点不同。

事实上,正是由于这种差异,我们打败了所有对手,成为当时中国安全的老大。我们在商业模式上做了很大的创新。大话说,人们免费向我收费,人很贵,我很便宜。今天互联网行业的所有成功案例都可以包含在这两点中。

许多人创业并经常在创新时谈论概念,但他们忘记了创新的内在价值。我想给你一个建议,不要追逐这个概念,创新应该建立在这两个基础之上。

首先,它必须是有前途的,有利可图的,增值的,令人兴奋的。这意味着找到用户的刚性需求并发现用户在使用现有产品的过程中不方便和不舒服。您应该对这些不满意的地方进行更改,以提高产品的价值。企业家不会做别人已经做过的事情,而是思考不同,从刚性需求中创新。

其次,这个想法必须改变固有的范式。与以前的想法相比,你的创造力应该是独特和更好的。例如,改变用户习惯使用户的体验更容易和更简单。例如,改变业务的商业模式,“人们收费,我是自由的”,“人很贵,我很便宜。”微博通过140字的出版限制改变了商业模式,改变了用户体验,最终取得了成功。

另一方面,我对不可持续的想法并不乐观,我希望我们不要做这种机会主义的事情。这种生意太可怕了。即使你赚了数千万美元,你也不会知道下一美元的位置。另一方面,那些更伟大的公司必须拥有可持续发展模式。

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其次,用户体验是第一位的,产品是基于用户需求的

通过创业的商业模式,我们必须从用户服务和产品创新的维度深化护城河,以提高竞争壁垒。

首先,用户是至高无上的

客户至上是互联网思维和互联网模式的基础。

用户,用户和客户之间有什么区别?这是每个人经常讨论的问题。在我看来,用户需要满足以下三个特征才能被称为用户:

(1)用户无需为您付款。

(2)用户应经常使用您的服务或产品。

(3)用户必须与企业建立连接和交互。

我们必须注意用户关系,先为自己找一组用户,这些用户愿意与您保持长期联系,这已经成为互联网公司发展的基础。在那之后,我们可以通过销售东西,增值服务,广告等来赚钱。

第二是创新产品体验

用户第一,获取用户非常重要,但如何获得用户,如何让用户尊重我们并信任我们,我认为最重要的是依靠经验。

首先,必须感知体验,并且必须很好地完成产品,并且用户在使用时可以感觉到它。

其次,经验必须超出预期。这一点尤为重要。现在是一个过度选择的时代,产品同质化尤为严重。在过去,我们销售功能和价值,但今天我们销售的功能超出了用户的期望。如果技术的不断创新无法实现,那么技术行业将是不可持续的。因此,在下一波浪潮中,每个企业家都应该做好准备。

第三,产品设计应该锁定用户需求。不要笑,用户体验改进留给用户的需求都是流氓。许多成功的产品都有很强的需求,因此会有用户,用户将不断改善体验,体验越好,越好,最后成功。用户体验的核心不是设计,而是用户的需求;用户体验在于细节,体验必须注重细节;用户体验必须集中精力,伤害它的十指,最好打破它。

总之,在经验为王的时代,谁能掌握经验的力量,可以从小地方改进产品,可以做出受欢迎的产品;从一个重点来看,甚至颠覆一个行业,都可以改变一种模式。

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三,雷军曾经在百通手机附近打电话寻找合作伙伴,用更多精力“找人”

创业是一场马拉松接力赛。有了一个好的合作伙伴和一个优秀的团队,你将拥有一个好的产品。

雷军说,在小米公司成立之初,他非常清楚“找到一群相当可靠的人”。所以他拿了一张清单,打了近百个电话。事实上,找人是世界上最难的事,但为什么有人能找到合适的伴侣呢?那些抱怨的人没有花足够的时间寻找某人。

小米成立四年后,他成了徐小平的口,“这家公司已经达到了人类历史上数十亿美元,并且估值达数十亿美元。”但在这个前提下,他们仍然花费大量精力去寻找人,因为要找到最专业和最合适的伙伴,就必须耗费精力和时间。

根据我的指导方针,我正在寻找合作伙伴。我必须找到最好的人,最能学到的人,也就是史蒂夫乔布斯的A级人才。例如,在移动电话的研发团队中,我需要创造性的才能。如果这个人不够聪明并且不擅长学习,那么完成这项工作是非常困难的。

要取得成功,您必须与很多人合作。我认为和一个好伙伴一起工作就像和你的妻子在一起,而且可能更隐性。合作伙伴必须知道在问题发生时他们可以做些什么,而不是互相推卸;他们必须充分信任和尊重彼此,并有能力承担风险;你觉得你可以毫无后顾之忧欺负他,并希望和他在一起。与旧的伙伴关系。即使你的伴侣也会比你的妻子更了解你,没有太多的沟通,行动,决定,以及其中的一切。

遇到一个难得的人才时,我一定会把员工变成合伙人,并将他的利益与公司的利益联系起来。特别是在公司成立之初,有必要开始考虑它。 Zhenge Fund创始人徐小平也表示,“合作伙伴的重要性超出了商业模式和行业选择,这比你是否在空中更重要。”

360从一开始就制定了员工持股计划。最初,员工的持股比例达到40%。在最后几轮稀释后,它在上市前降至22%。这个比例是当今互联网公司中最高的。从员工到合作伙伴,这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和商业伙伴的身份。他们为股东和他们自己工作,这符合公司的利益。

我经常对投资者说:设计一个吸收人才的水库,将新人的利益与公司的未来联系起来,这样每个人都可以有动力做事。这种热情的价值远远大于被稀释的价值。

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第四,不要“强”领导,而要成为“弱”型领导

一个人必须在没有领导力不断发展的情抛光领导力的目的是管理和带来一个好的团队。为什么我这次对领导如此关注,因为随着公司的发展,我越来越觉得这对我来说是一个限制,所以我想提醒大家。

客观地说,我和马云之间存在差距。如果您了解技术并了解产品,可能会比我更糟糕。但马云更了解领导能力,了解人性,因此他可以控制更大的职业生涯。

最近,我一直在考虑一个问题。实际上,有两种领导风格:

一个是“强势型”,领导者非常有能力,一切都有一个想法。下面的人可以随意做;

另一个是“无所事事”,领导层越弱,底层人才越好。

既然事实是对的,那么我会考虑走哪条路?这对我来说是个大问题!我希望如果你这样说,不要嘲笑我,因为在今天的商业社会中,说实话是不可见的。现在传递的信息非常大,目的是让每个人对团队充满信心和信心。但反过来,每个人都必须对自己的弱点做一些总结和反思。

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